História patrocinada

Título: Executivo de contas, vendas
Relatórios para: Vice-presidente de atacado
Localização: BNY

Resumo do trabalho:
O Executivo de Contas é responsável por gerenciar e impulsionar o desempenho de vendas em contas designadas de lojas especializadas e de departamentos. Essa função envolve gerenciamento diário de contas, coordenação multifuncional, análise de relatórios e comunicação com o cliente para garantir excelência operacional, alinhamento de marca e crescimento de receita.

Responsabilidades:

Gerenciamento de contas

• Executar a gestão diária das contas designadas de especialidades e lojas de departamentos, cumprindo todos os prazos internos e externos
• Possuir comunicação direta com Compradores, Compradores Assistentes e Coordenadores; elevar à liderança sênior quando apropriado
• Gerenciar comunicações internas e externas relacionadas a pedidos, swaps, RTVs, solicitações de amostras e necessidades operacionais relacionadas
• Supervisionar as funções administrativas de back-end para garantir que os sistemas e processos permaneçam precisos e atualizados
• Garantir o processamento de pedidos oportuno e preciso, comunicando a todas as partes interessadas
• Análise semanal própria de vendas e remessas para contas especializadas e grandes
• Faça parceria com o gerente sênior para compilar dados para relatórios semanais e sazonais
• Fornecer análises semanais de vendas e desempenho do produto para a liderança do atacado
• Utilizar sistemas varejistas (por exemplo, Skypad) para analisar o desempenho regional e em nível de produto, identificando os vendedores mais vendidos/mais lentos e oportunidades de crescimento
• Colaborar com a equipe para gerenciar trunk shows sazonais e eventos de clientes
• Estabelecer parceria estreita com equipes de atacado, planejamento, contabilidade, logística e excelência em varejo para garantir comunicação e execução perfeitas durante a temporada de vendas

Planejamento Sazonal e Execução de Mercado

• Apoiar o planejamento sazonal, incluindo definição de orçamento, estratégia de sortimento e calendário para garantir um posicionamento vantajoso da marca
• Comunique claramente as datas do mercado e os prazos dos pedidos aos clientes
• Apoie chamadas de alinhamento pré-comercialização para contas especializadas
• Gerenciar comunicações no mercado, incluindo atualizações de pedidos, cancelamentos e alterações de preços

Gestão Operacional e Administrativa

• Criar e manter logs RTV mediante aprovação; comunicar atualizações às equipes de compras e gerenciar o acompanhamento conforme necessário
• Gerencie uploads sazonais de dropship para contas importantes, garantindo lançamentos precisos e oportunos
• Processar e documentar estornos, incluindo DSA, encargos logísticos e discrepâncias de preços
• Supervisionar o tráfego de amostras e solicitações de marketing sazonais por cliente
• Garantir que todas as cópias cooperativas, de exibição digital e de comércio eletrônico sejam confirmadas internamente e entregues aos clientes no prazo

Treinamento do cliente

• Desenvolvimento próprio e execução de materiais de treinamento de produtos sazonais usando modelos aprovados
• Gerenciar toda a logística de conhecimento do produto, garantindo uma comunicação clara com as partes interessadas internas e externas
• Faça parceria com o Gerente de Atacado e a equipe de Excelência de Varejo para garantir que mensagens sazonais e atualizações de produtos sejam cuidadosamente preparadas
• Garantir que todas as despesas relacionadas ao treinamento permaneçam dentro dos orçamentos aprovados
• Manter a responsabilidade pela execução e gerenciamento de PK para contas atribuídas, independentemente da participação em viagens

Plano de fundo desejado:

• Necessário diploma de bacharel
• 3–5+ anos de experiência em vendas, atacado ou gerenciamento de contas

Habilidades:

• Fortes habilidades analíticas com experiência em relatórios de vendas e análise de desempenho
• Habilidades organizacionais excepcionais com a capacidade de gerenciar múltiplos prazos e prioridades
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
• Proficiência em Microsoft Excel e familiaridade com plataformas de atacado (por exemplo, NuOrder, JOOR, BlueCherry)
• Capacidade de colaborar multifuncionalmente em um ambiente de ritmo acelerado

Faixa salarial:

• A faixa salarial base para esta posição é de $ 80.000 a $ 95.000. O pagamento base oferecido pode variar dependendo das habilidades, experiência e localização.

Para aplicar: Por favor, envie seu currículo para [email protected] e cc [email protected].

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@lafayette148ny